1כיצד לנהל משא ומתן על זום: אתגרים ופתרונות11:13
2הלך הרוח הנכון למשא ומתן - סדרת תובנות משא ומתן - פרופ' דיפאק מלוטרה3:25
3מבוא - סדרת תובנות משא ומתן - פרופ' דיפק מלוטרה (HBS)1:48
4מדוע (ואיך) לפרש דרישות כהזדמנויות במשא ומתן6:36
5משא ומתן מעמדה של חולשה - תובנה מרכזית3:08
6כיצד להגיב כאשר הלקוח אומר שהמחיר שלך גבוה מדי4:49
7משא ומתן עם אנשים "לא הגיוניים".4:58
85 טעויות שיש להימנע מהן בעת הכנה למשא ומתן6:05
9טכניקה לזיהוי שקרים במשא ומתן (ובמקומות אחרים)5:07
10תהליך לפני חומר - סדרת תובנות משא ומתן - פרופ' דיפק מלוטרה (HBS)3:09
11איך להתרחק כשהצד השני רוצה לעשות קניות3:16
12סבלנות לעומת התמדה מול פרSEVerance - סדרת תובנות משא ומתן - פרופ' דיפאק מלוטרה (HBS)3:02
133 טיפים לעשיית ויתורים במשא ומתן4:21
14שלושת החסמים שאתה צריך להתגבר עליהם כדי שהמשא ומתן יצליח5:50
15מדוע מנהלי משא ומתן גדולים שומרים על אמינותם בכל מחיר3:26
16תפסיק להתווכח על מה כל צד רוצה - סדרת תובנות משא ומתן - פרופ' דיפאק מלוטרה (HBS)2:06
173 חלופות חכמות לשקר במשא ומתן4:27
185 סיבות לא להתייחס למשא ומתן כמו למשחק שח6:31
19כמה עצות איך לתת עצות: 2 עצות3:19
20כיצד להשתמש ב"דבר אחרון" כמנוף במשא ומתן3:10
21מצא את האיזון הנכון: אסרטיבי לגבי ערך העסקה, גמיש במבנה העסקה3:29
22מנהיגים חכמים לא מתגמלים אנשים על שהביאו את התשובה הנכונה4:44
23אל תכין רק את הטיעונים שלך, הכן את הקהל שלך2:33
24כיצד לנהל משא ומתן כאשר כל הניסיונות הקודמים נכשלו4:50
25לוודא שההנחות שלך מתוגמלות, לא מנוצלות2:23
263 יעדי מפתח בעת משא ומתן על התהליך3:46
27יעד מכריע אחד עבור המשא ומתן הקשה ביותר שלך3:39
28החשיבות של למה, איך ומתי במשא ומתן3:12
29הימנע מטעויות אסטרטגיות על ידי מיפוי מרחב המשא ומתן3:16
30הובלה וניהול משא ומתן במהלך משבר: 5 טיפים5:52
31עצה כשאינך מנהל משא ומתן עם מקבל ההחלטות הסופי2:57
32היתרון של חשיפת בכנות את סדרי העדיפויות שלך במשא ומתן2:50
33היזהר מנהל משא ומתן: אל תניח שהם מבינים את האותות שאתה שולח6:11
34איך להיכשל בצורה חכמה יותר במשא ומתן קשה5:25
35בעת משא ומתן, אל תיתן להצעה שלך לדבר בעד עצמה2:38
36האם אתה ממוקד מדי ב"להגיע ל-yes" במשא ומתן?3:55
37אסטרטגיה למניעת עימות עתידי: נרמל את התהליך5:19
38מתי להשתמש באולטימטומים ומתי להימנע מהם4:03
39מדוע (ואיך) להימנע מלהפתיע את הצד השני במשא ומתן3:22
40אל תיתן למשא ומתן שלך להסתיים ב"לא"2:49